程洛的行动力确实很快，当天晚上就约到了两家化肥厂的厂长。
宴席定在了汇通大酒店，张楷铭也如约而至。
“洛姐好，小周姐姐好，燕子姐姐好。”
张楷铭把摩托车放到后院凉棚底下，从后门笑嘻嘻地走进了汇通大酒店。
程洛板着脸不想搭理他。
小周倒是饶有兴趣地上下打量了张楷铭几眼。
“哎哟喂，这小子竟然褪去了一丝青涩，看起来倒是成熟了不少。不过嘛……男人笑眯眯不是好东西，嘴越甜人越坏，我才不会被你的外表欺骗呢。”
“呃……”
刚进门就被这个傻大妞收拾的一无是处，张楷铭被整的没词了。
看张楷铭被小周整的吃瘪，程洛和燕子开心地笑了。
“我是中间人，只管牵线搭桥，所有的事你跟他们谈。懂！”
“懂！”
原来这个女人也喜欢闷声发大财，看来我们两个是一丘之貉。
张楷铭不无恶意地猜想着这个问题。
齐木市有两家化肥企业，齐木市化肥厂，齐木市磷肥厂，都是省属企业，也是省里最大的两家农资企业。
齐木市化肥厂专门生产碳铵，尿素两种肥料，还提炼一些化学物质。
齐木市磷肥厂主业只有单一产品磷肥，但还生产一些化工相关的品项。
两家化肥厂产量很高，不过都说效益一般！
两家企业都属于省企，鉴于农业生产资料的特殊性，这两家目前西疆省最大的农资企业一直都是省里重点照顾的企业。
在国有企业大部分都濒临破产的情况下，这两家企业还算基本正常。
还算正常的意思是虽然效益下滑很厉害，但大部分时间不停产，工资也基本能够发放到正常水平的一半。
不停产，但跟效益好也不搭边，不死不活，不上不下……
究其原因，还是保供这件事闹得。
保供，就是保证供应。
地方上核对票据，然后到厂里订购化肥，保供的也是双轨制下的平价供应。
这就是一个很大的供应量，这两家省级化肥企业，以及各地市大部分地方小化肥企业，大部分时间的工作其实都是为保供运转的。
平价也是**规定的最低价，是为了广大农民家庭考虑的，这个价格其实生产厂家利润并不高。
但这种平价化肥是凭借票据购买的，平价肥票据最终能到老百姓手里的只有一部分，其中大部分都到了关系户手里。
而且为了不耽误农活，平价供应的化肥也是先供应后收款的，这个收款一般就落在村镇或者供销社等部门的手里。
但最终往往只能收回来一部分，一半都算好的，剩下的大部分都是白条。
老百姓不掏钱拿不到，但钱交了回到化肥厂却大部分都变成了白条。
因为**有保供条例，化肥厂下一季该发放平价化肥还是要继续保证发放，只不过最后收回来的大部分还是白条。
化肥厂生产原材料都是真金白银购买的，但收回来的却大都是白条，年年如此……
周而复始，化肥厂也就慢慢地转不动了。
·
“老牛，这位洛姐看来是有想法了。你呢，怎么想的？”
磷肥厂厂长吴国盛停好摩托车，转身问还骑在摩托车上的化肥厂厂长牛金红。
“省里会议不是指示咱们放开思想大胆开拓吗，我倒是觉得这也是个路子。”
牛金红点点头，“我去年年底到华北参加农资企业座谈会，与会的某位华北企业代表发言说，他们厂采取的就是代理商策略……仅仅不到一年，库存没有了，厂子也焕发了生机。”
吴国盛啐了一口浓痰低声骂道：“真特么日了鬼了，还是那些农田，还是一样的农资需求平价保供，结果越保企业越衰……换了个思路，代理商售卖是议价销售吧，那个价格可高多了。代理商挣了暴利，结果厂子也活了，这他么又是哪门子道理。”
“那位华北企业的厂长也是这么吐槽的。并且人家还派人下到农村现场调研了……你猜怎么着？”牛金红笑着卖了个关子。
“怎么着？”
“平价化肥能到老百姓手里的少之又少，一家能有个三五袋子都高兴得合不拢嘴。大部分都被那些管事的分给亲朋好友……有限能收起来的保供化肥款项也是这些人拿到手以后截胡的……”
“我靠！”吴国盛直接爆了粗口。
“怪不得咱们企业年年收几麻袋白条，都被中间管事的中饱私囊了。”
“私人代理虽然是议价销售，但终究实实在在的给老百姓送到了家门口……更何况春耕秋播最要紧就是底肥，别看是高价，但老百姓反过来还感激化肥贩子呢。”
听了牛金红的话，吴国盛微微点头。
“老牛，我也赞同试试这个办法。咱们生产企业不可能到田间地头搞销售吧，那就只能依靠私人代理……不过，跟私人打交道，咱们必须留个心眼，货款现结，这是首要条件。”
“走走走，进去再说。”牛金红笑着道，“如果是沈经纬干这个事，咱们还需要担心货款的事情，汇通大酒店……他的生意都在省城，有什么好担心的。”
“知人知面不知心，丑话说在前头，事情做在后面。朋友归朋友，事情归事情。不提前说好，别到时候伤了感情。”
牛金红和吴国盛两个人笑呵呵地从后门进了酒店大厅。
“牛厂长，吴厂长，欢迎欢迎！”
程洛微笑着迎了上去。
“程经理，你太客气了。”
牛金红大笑着说道，“有什么事情电话里打个招呼就是，还非要破费请我们两个搓一顿。不过汇通大酒店的一桌席可不便宜，我和老吴就却之不恭了。”
“牛厂这是说的什么话，您二位身忙，平时哪有时间来汇通，这次能来就是给足了老沈和我面子。再说了，贵客盈门，我们高兴都来不及……没带夫人孩子吗？”
“女人孩子不登大雅之堂……”吴国盛笑着说道。
程洛跟两位大厂长很是熟络，寒暄了两句就开起了玩笑。
“程经理！听说老沈出国了？”
吴国盛笑道，“老沈真让人羡慕呀，我知道他几乎每年都要出国一次。老牛，咱们两个老棒子在享受这一套上跟老沈简直没法比。”
“哪来的享受哟，老沈这一次是跟齐比亚一起出去的。往毛国倒腾了一大批电子产品，听说要走不少城市。我们家老沈和齐比亚都是50多岁的人了，毛国那么大，不是坐火车就是坐汽车，一个多月下来也够他们受的……过两天就回来……”
程洛笑着把牛金红、吴国盛两个人请到沙发跟前坐下，笑着指了一下张楷铭，“楷铭，来，我给你介绍一下……”
其实牛金红、吴国盛两个人张楷铭见过一次。
前些日子程洛找两位厂长了解化肥代理相关事宜的时候，他跟程洛一起去的，当时，老牛和老吴还以为他是程洛的汽车司机，也就没怎么注意他。
“牛厂长，吴厂长。你们好！”
张楷铭微笑着向两个人问好，“我是张楷铭，齐木市迪化酒类饮料公司总经理。”
“迪化酒类饮料公司？”
吴国盛明显愣怔了一下，“年前国家电视台晚间新闻里……西疆省第一家购买外资设备建厂的公司，方便面厂？就是迪化酒类饮料公司吧？”
“吴厂长好记性。”
张楷铭笑着说道，“还称不上厂子，就是一套方便面机组设备，说作坊不好听，但充其量就是一个小车间。”
“小伙子很谦虚。”吴国盛看了张楷铭一眼，“涉外贷款购买的外国设备，投资超过200万，这么大的投资如果只是一家小作坊的话，那我们两家化肥厂充其量也就是个大一点的作坊。哈……”
听了吴国盛的调侃，几个人一起笑了。
牛金红看着张楷铭，眼睛一眨笑道：“小伙子有魄力，如果我的消息无误的话，王青云，高战两个人是不是都跟着你干呢。”
“他们也是投资人股东，我的合作伙伴。”