推销没有捷径，但表达有窍门，只不过最重要的还是脸皮要厚。
上门，不一定都是笑脸相迎，大多数时候最有可能的反而是不受待见。
你只要能做到不管别人是嘲讽还是恶语相向都能笑脸相迎，其实就已经算是迈出了第一步。
然后就是这家进，那家出，不停地重复，时间长了以后什么技巧啊，窍门啊，慢慢就摸索出来了。
一是微笑，二要真诚，三会察言观色，四必须手脚勤快，五一定要嘴甜如蜜……
一家家进，一家家出，张楷铭逐渐练出了厚脸皮，同时也摸索出了一些经验。
第一次上门，不一定要留下货物，但一定要给人家留下好印象。只要对方有个来回话，下一次就有合作的机会。
至于一点兴趣都没有的，一次不行就两次，两次不行就三次……人心都是肉长的，还有别处合作的例子，能多挣钱谁不愿意。
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“刘主任，我出来的时候，可是满满一车二十件货。东郊供销社那边一下子就要了10件，这我还能骗你。你跟高主任两家又离得不远，不信……你打发一个大姐过去问一声。”
张楷铭从柜台边角拿起一块抹布，上上下下的抹着柜台，犄角旮旯都不放过。
这些人太懒了，柜台上布满灰尘！
齐木市也临近戈壁滩，距离沙漠也不远，平日里风沙大，柜台上一天不收拾就是一层细微的沙尘。
几个营业员你推她她靠你，好长时间才会收拾一次。
小伙子倒是手脚勤快，进门看见店里忙，一句话都不说就开始打扫，然后又把柜台擦洗一遍。
看着光滑明亮的柜台又恢复了往昔的样子，东区城郊信用社的主任刘能对张楷铭的表现很满意。
这小伙子手脚勤快，比社里的营业员都会来事。
“卸货的时候高山在吗？他知不知道？”刘能很随意地问了一声。
“你说高主任？当然在，他不在营业员哪里有进货的权利！”张楷铭给城郊供销社的刘主任点着香烟。
该巴结人的时候，必须学会当狗腿子，他前世在学校里几十年，就是这些方面放不开，以至于什么职称，涨工资的时候，总是遥遥无期。直到四十多岁之后，他才明白这些人情世故的重要性，但一转眼已经蹉跎半辈子。
重生一世，没想到最先捡起来的就是人情世故，对他来说这也是一个学习过程。
“刘主任，高主任说上次他跟洛姐聊天的时候，说起鉴别商品的事，两个人都很推崇你，他们都说城郊供销社的刘主任眼光最准。刚才，我走的时候，高主任还专门推荐我过来找你，洛姐的意思……”张楷铭故技重施，又故意提了一下洛姐的名字。
“洛姐……”刘能明显愣怔了一下。
张楷铭并没有解释。
洛姐的名字今天起到了意想不到的作用，一招鲜吃遍天，不用白不用。
利用已经合作过的客户当样板，这也是张楷铭摸索到的众多经验当中的一条，推熟人作榜样加强说服力。
一般的客户，特别是同行业的客户，都有一个看别人的心理，同样的产品，谁谁要货了，特别是这个人他刚好知道或者认识，那就更好了，只要能联系起来这件事其实已经成功了一半。
特别是这种送货上门的方式方法，相比于糖酒公司拖沓死板的办事能力，那种复杂的进货方式，还有自己提货的头疼问题……
送货上门服务简直就是一种最人性化、最贴心的服务方式。
还有一点是他在高山那边证明过的，即便是他通过罗骁来营造自己人脉不错的假象，但老高要货心思也并不大。
但他提起洛姐的名字以后，高山的态度几乎就是180度的大转弯……
年龄看起来并不大，就成为一家大酒店的经理，张楷铭寻思这位洛姐一定很有能量。
既然这样，他当然不介意继续狐假虎威，只要能打开市场，他也是无所不用其极。
前世他无聊时研读的那些书籍，商战中三十六计的例子比比皆是。
他也算是小试锋芒！
“吴姐，骑我的自行车到东郊供销社问一下情况，进去时把自行车锁好。这辆飞鸽自行车是我费了好大的劲才抢到手的！”
这位刘主任很细心，尽管张楷铭说的他大致都信了，但还是打发一个营业员去东郊供销社问一声。
他还借着到门外给吴姐钥匙的间隙，低声嘱咐道：“你再问问高主任，汾酒和……洛姐……那边的事。”
小心驶得万年船，除了心小无大错。
心细如发！
这位刘能主任果然名不虚传，张楷铭很佩服他。
供销社不时有客人进来买商品，但刘主任很少充当营业员，看见张楷铭收拾完柜台，两个人一起走到门外站在路边聊天。
老刘看似很随意，总是有一搭没一搭地问着汾酒的细节，间或走到脚踏车旁边辨别包装真伪。
张楷铭拿出晋省汾酒厂的营业执照复印件、生产资质证明、产品合格证、推广证等，刘能一一检视，眼神却时不时瞟向远处。
等待的时间显得有些漫长，张楷铭心里打鼓，面上却堆满笑容，又把吕启宏的证件和汾酒厂的证件强调了一遍。
此时此刻，吴姐却嗑着瓜子和东郊供销社的燕妮一里一外地隔着柜台聊天。
“别急呀，吴姐。”燕妮笑道，“整天看守柜台，上个厕所都要小跑，好不容易出来一次，咱姐俩聊聊天。你刚才悄悄跟老高耳语，你俩聊啥了……”
“嗨！能聊啥。”吴姐左右看看供销社现在客人也不多，高山站在路边的大树下抽烟，于是低声道，“老刘怀疑这个送酒的跟那个狐狸精有点关系。那个女人……他们偷看一眼眼睛就直了，能不给个面子……”
“切——还不是靠男人上位的……”
“我见过一次……开红色轿车……确实……有点姿色，要个子有个子，要身段有身段……连我这个女人看见她都嫉妒的要命，更别说那些臭男人了。”吴姐啧啧连声。
“该大的地方大，该细的地方细……细腰大屁股走路一扭一扭的，浑身散发着浓浓的骚味……可不就是纯纯的狐狸精……切……”燕妮低声啐了一口。
“咳——”高山重重地咳嗽一声，打断了两个女人的八卦，“胡咧咧什么！吴姐，老刘不还等着你回话吗？”
“哎呀！”吴姐惊叫一声，赶紧就往外跑。
看着吴姐手忙脚乱地骑着自行车就走，高山回头瞪了燕妮一眼。
“燕妮，把你刚才的话烂到肚子里，以后不要在任何人面前提起。也不看看那是谁的女人，是你们你们能编排的吗！背后也不行，不知道隔墙有耳吗？”
“知道了，高主任！”
忽然想起那个令人闻风丧胆的男人，燕妮噤若寒蝉。
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一个多小时后，吴姐终于气喘吁吁地回来了，她凑到刘主任耳边低语了几句，还特意加重了语气……
刘主任的眉头也舒展开来。
“三件！”得到了吴姐肯定的答复，刘主任对张楷铭伸了三个手指头，“不过小张啊，你这12块钱……高主任那边可是11.5，虽然我的城郊供销社没有东郊供销社财大气粗，但你也不能两个价钱吧。必须一视同仁，就按给老高那边的价格，11.5行不行？这次要的少，咱们还有下次嘛！”
老狐狸！
张楷铭心里编排老刘是个老狐狸，脸上却露出为难之色：“刘主任，这......高主任那边一次性要了10件货。我那也是薄利多销……您这边才3件……我们要亏本……”张楷铭咬了咬牙，“也罢，就给你们一样的价格，11块5。刘主任，下次必须还要照顾我们公司啊？”
然后他凑到刘能耳朵边刻意压低了声音，“洛姐那边……”
戛然而止！
后面的意思……他也不知道什么意思，都是留给老刘自己瞎琢磨的。
所谓一招鲜吃遍天，张楷铭发现提洛姐的名字比较好使，便继续含糊其辞。