这些巨头们如此高调地拒绝合作，背后除了它们确实不愿意与闪购合作，不想拿出真金白银来帮助闪购拓展市场、积累客户，从而培养一个强大的竞争对手，最终威胁到自己的利益。
另一方面，他们也是在做给那些非头部的零售企业看，通过这种方式传递出我们依然坚定地看好传统零售业，电子商务没有未来的信号，以此稳定市场情绪，防止中小零售企业纷纷转向线上，打乱现有的市场秩序。
不过这些零售巨头的如意算盘恐怕要落空了，正如恩斯特所说，弱者天生就会抱团。
对于那些在市场竞争中处于弱势地位的地方性零售企业而言，他们同样需要寻找新的发展机遇，而闪购恰好为他们提供了这样的机会。
“这些地方性的零售企业，想要实现进一步的发展，扩大业务规模，最大的瓶颈往往不是资金，而是市场的开拓。”
“就拿 Meijer来说，沃尔玛和开市客这两大零售巨头在密歇根州深耕多年，投入了大量的资源，却始终无法超越 Meijer在当地市场的地位。这就是地方性零售企业的优势所在，他们凭借长期积累的本地口碑和完善的服务体系，在当地消费者心中建立了牢固的品牌认知。”
“反过来也是一样的，Meijer想要扩张自己的商业版图，扩大自己的营业范围，也要面对这样的困境。”
“但线上购物的出现，彻底打破了这种地域保护。”恩斯特的语气变得更加激昂“对于线上消费者而言，他们不会过分关注商家的地域属性，更看重的是能否买到自己需要的产品，以及产品的价格是否具有竞争力。”
“如果这些企业在扩张版图的时候能够借助我们的闪购平台让他们的产品就能触达更多的消费者，这些线上消费者的订单也会转化为线下的实际消费，给他们的线下门店带来一定的客流量。。”
恩斯特的目光落在阿菲尔身上“而我们的闪购，恰巧让他们看到了突破这一瓶颈的希望。”
他手里的这些可不是什么资料，而是那些地方性零售企业签订的意向合作合同。
阿菲尔顺着恩斯特的思路接话道“虽然我们的闪购推行的配送补贴政策会在一定程度上影响合作商家的单笔订单利润，但如果能够吸引更多的消费者，大幅提升订单数量，那么总体的利润不仅不会减少，反而有可能实现增长。”
“更关键的是，通过这种方式，还能有效降低竞争对手的客单量，从某种意义上来说，这也算是在帮助他们统一本地的市场。”
恩斯特微笑点头“所以，我从来不认为我们这次参加零售商大会是失败的。相反，通过这次大会，我看到了一个沃尔玛联盟已经组建成功了。”
“不”摇了摇头，恩斯特否定了自己的这个说法“不应该是沃尔玛联盟，而是覆盖了家装、电子、杂食生鲜、书籍音像制品和医药等等零售领域，基本上都被我们给打通了。”
全美五十个州中，除了地理位置特殊、人口相对较少的阿拉斯加州和夏威夷州之外，其余四十八个州的各大主要城市，基本上都已经有了闪购的合作商。
可能在某些细分领域，闪购的布局还存在一定的薄弱环节，比如电子产品和书籍音像制品领域。
但在恩斯特看来，目前的布局已经基本能够满足闪购前期发展的需求，后续继续进行优化调整就行了。
以电子领域为例，虽然百思买这个行业巨头拒绝了与闪购的合作，但百思买的主要竞争对手之一的阿隆公司，已经正式成为了闪购的合作伙伴。
阿隆公司在北美地区拥有近千家门店，除了在加拿大设有部分门店外，仅在美国境内的四十个州就有超过八百家门店。
再加上和那些小型电子产品连锁店达成的合作协议，目前闪购平台在电子零售领域的覆盖范围已经涵盖了全美九成以上的主要城市。
而剩下那些未覆盖的区域，完全可以通过提前仓来弥补市场空白。
让那些二级经销商将货物提前存放在提前仓中，一旦消费者在闪购平台上下单，闪购平台会在商品售出货款到账后的第一时间与他们结算货款。
至于在书籍和音像制品领域，情况与电子领域类似。
虽然美国最大的线下连锁书店巴诺书屋对闪购表示不屑一顾，但另一家大型线下连锁书店博德斯却顺利签订了合作协议。
何况恩斯特手中还握有一张王牌，那就是贝塔斯曼集团。
贝塔斯曼集团正在和英格拉姆图书集团考虑进行重组，要知道英格拉姆图书集团可掌控着全美四成的图书分销，双方重组后，全球每卖出四本书，就有一本来自于这个新组建的图书出版巨头。
以他和贝塔斯曼集团的关系，只要他开口，相信贝塔斯曼不会拒绝和闪购合作。
双方在米高梅身上的合作很愉快，再加上他的威名，贝搭斯曼足够可以相信闪购能够给自己带来巨大的利益。
这不光是图书领域的布局，还可以对亚马逊的业务进行围剿。
当我的书籍比你更便宜，送货比你更快，种类比你更丰富的时候，你亚马逊该如何接招？