马西姆面前的水晶杯里，香槟早已没了气泡，就像他此刻逐渐下沉的耐心，他实在是想不明白，恩斯特为什么会对西塞罗如此的热情。
“恩斯特，我想知道你的想法。”马西姆终于打破了沉默，眼神中都带着幽怨。
是你拉着我坐下的，是你说要什么打通线上线下。
我这还等着你长篇大论呢，你倒好，处理起雪茄不慌不忙起来了。
吊我胃口是吧？
玩我呢？
“BJ's的门店面积是 Stop & Shop的十倍不止，商品种类更是能塞满一个足球场，没理由放着牛排不要，你非要吃面包呀？”
恩斯特看着马西姆着急起来，反而低声笑了一下，雪茄的烟灰随着他的动作轻轻落在烟灰缸里“你犯了一个全美国资本家都会犯的错误，那就是把大和好画上了等号。”
“BJ's是大，商品也全，可它是和开市客一样会员制的，这就代表它不能在线上面对所有的用户，这就像是安装了一道防盗门一样。”
马西姆皱了皱眉，觉得这套说法不成立“那沃尔玛这类型的超市呢？全美国的沃尔玛这样模式的大型超市加起来有上万家，也没有会员制的顾虑，难道还不符合你的要求？”
“沃尔玛？”恩斯特像是听到了什么有趣的笑话，他放下雪茄讲到“我找人做了个测试，在全美十五个大城市的各个豪宅为出发点，开车去买一箱牛奶，前往沃尔玛这种大型超市平均需要65分钟，而像Stop & Shop这样的商店，30分钟就能够解决。”
“时间就是效率，这觉得了一家门店每天能够配送多少单”
什么叫社区？
社区就是你家楼下左转 500米就能买到面包，步行 10分钟就能拿到牛奶的便利。
Stop & Shop这种社区店，美利坚几乎每个社区附近都有一家，范围基本不会超出三公里。
可沃尔玛呢？多数城市能有一两家就不错了，有的地方甚至得开一个小时车才能见到它的招牌。
指望沃尔玛像社区商店那样快速配送？这就像让大象跳芭蕾，不是不可能，但绝对不好看。
如果没有便捷性，在价格上又没有什么优势，用户凭什么购买你的产品？
“线下赚的就是懒人钱，网上买东西要等一天，可附近便利店三十分钟就能搞定，价格一样，甚至出门购买更便宜更方便，谁会选择线上呀？”
恩斯特开始给马西姆灌输自己的线上线下论，直接给他说傻了，零售业还能这么玩？
即便恩斯特告诉他，要像亚马逊那样的网上售卖，快递到家的方式他都不奇怪。
可这种线上下单，附近便利店配送的模式是什么鬼？
“不对。”马西姆很快就摇了摇头“你怎么解决配送问题？你让那些社区门店搞配送，就是在增加他们的成本，他们能同意吗？”
“我来雇人，社区商店来买单。”
骑手必须掌控在我们手里，因为他们不光是骑手，以后还会是闪购发展快递行业的根基。
等他们熟悉了地形和流程，到时候换个马甲就是快递员，闪购就可以顺理成章地进入快递行业，这比从零开始可强多了。
马西姆发现自己的脑子快要不够用了，他揉了揉太阳穴，觉得恩斯特在拿他当白痴，在侮辱他的智商。
“你当别人是傻子吗？商店老板卖东西，让你抽佣金还不算，还要倒贴配送费？”
“所以我说要形成规模呀。”恩斯特端起桌上的香槟，轻轻抿了一口，眼神里透露着自信“当我们整合了足够多的社区店，形成了规模效应，配送成本就会降低。”
“到时候商店老板虽然要付配送费，但他们的销售额会大幅提升，算下来还是赚的。”
“上市？”马西姆的脑海像是被什么东西击中了，眼睛瞬间亮了起来。
他猛地坐直身体，死死盯着恩斯特“你的意思是，只要我们能统一三分之一这样的社区便利店，就能彻底打开线下的覆盖面积。然后，当越来越多的人体验过配送的方便后，这些店铺就会造成虹吸效应，把剩下三分之二的社区店铺挤死一半。”
“这样一来，我们整合的那些社区店的销售额就会大幅提升，就算利润低了也能接受，到时候就能把这个整合出来的怪物推上市，割韭菜？”
恩斯特没有说话，只是微笑着点了点头，默认了马西姆的猜测。
发展公司有两种收割韭菜的办法，一种是稳定地赚用户的钱，另一种就是上市开割，把股票卖给那些韭菜们。
“你这个想法，有搞头呀。”
不过兴奋过后，马西姆又冷静了下来。
不过有搞头是有搞头，但他对于恩斯特的这个线上打通线下的电子商务模式，存在着迟疑。
即便对方说的天花乱坠，可这毕竟是没有被证明过的模式，真的会成功吗？