“你能详细说说吗？”熊紫琪思索着的问道。
于是接下来苏文便详细解释了一下这个连续包月的方式。
两女听完之后，纷纷不可思议的望着苏文。
尤其是熊紫琪，作为视频平台的经营者，她能从苏文这个方案当中看出利弊。
这个方案可以说是一把双刃剑，用的好了，说不定熊猫TV能接此从那三家大平台口中抢下一大块的蛋糕。
而一旦用不好，那熊猫TV的整体口碑将会崩盘。
那到时候的后果就不是那么容易承受的。
可谓是危机和机遇并存。
熊紫琪沉默了，这个事情可不是她自己就能定下来的。
见熊紫琪沉默，苏文也不着急，要件事可不是脑门一拍就能定下来的。
沉默了半天，熊紫琪突然来了一句。
“要不，苏文你来我们公司当一个顾问吧！”
苏文闻言，顿时就露出你在逗我的表情。
然而熊紫琪表情认真道：“我是认真的，你不经商这天赋真的就白瞎了！”
苏文嘴角抽搐，“谢谢你的夸奖啊！”
见苏文不搭这茬，熊紫琪只好换一个话题。
“如果我们同意你的方案，你觉得我们首月降价，降多少？”
苏文顿时就来了兴致，开口道：“首月15，这个价格没有降的很低，等下一个月恢复二十的时候，观众的落差感也不会那么的大！”
“这个价格是不是还是有的高啊，有些观众还是不觉得贵！”
熊紫琪皱眉道。
“那就从十二块钱开始，第二个月建议不要直接回复原价，可以是十五块钱，第三个月再恢复原价！”
听到苏文这么说，熊紫琪认同的点了点头。
但她很快就反应过来，今天是苏文主动找她聊这个事的。
那也就是说，苏文必然是抱着一定的目的性。
熊紫琪立刻联想道了一个问题，于是她问道：“那如果按照你这个方案实行，你的会员分成要多少？”
“当然是按照对赌协议的来了，增涨一万个会员，追加十万！”
苏文一副理所当然的答道。
熊紫琪闻言，脸上一变，如果是按照原来的会员价格，对半分还能接受，可如果按照苏文刚才方案实行，那他们必定要亏啊。
“你这胃口有点太大了啊！”
“你不能这么想啊！”
苏文老气横秋的道：“目光要放的长远一些，后续肯定有不少观众忘记关掉这个连续包月，后期你们赚的可是现在的几倍啊！”
“要知道，普通大众都有爱占便宜的心理，突然降价了这么多，肯定能吸引不少人开会员，起码那些看《同窗》而不舍得开会员的观众肯定会去尝试的！”
其实最后的那一句话，苏文本不想说的。
但为了说服熊紫琪，他只好拿这个来做比喻了。
不得不说苏文的话很有说服力，熊紫琪一时不知道该怎么去反驳对方。
好的剧再加上一个好的营销方案，这个效果可不仅是一加一等于二，而是大于二。
“我们得开会商量一下！”
熊紫琪道。
“好！”
苏文爽快道。
“记得考虑一下我刚来说的顾问的事情噢！”
说完这句，熊紫琪就主动下线了。
而苏文则长出一口气，王语然这时开口问道：“所以，这就是你早都计划好了的？”
苏文摇头，就见对方一脸的不信。
他无奈道：“你非要这么想，我也没办法！”
“这一切的主动权，都在他们手里！”
“可你刚才说的这些，对熊紫琪可是产生了不小的吸引力啊！”
王语然眼神当中满是赞赏，“真没想到，有时候你可比我狠多了，对赌协议看似对他们来说分险极小，但如果加上你刚才的那个方案，这将是一笔不菲的收益啊！”
苏文打断道：“这是互利共赢，他们赚的长期收益，我只不过是捞一笔就走的一锤子买卖！”
“但你也可能会坑了他们！”
王语然眼神奕奕的望着苏文。
接着她语破天惊道：“那三家视频巨头又不是傻子，一旦看到熊猫TV用了你提的模式，他们会立马效仿，那么熊猫TV好不容易打开的局面，有可能荡然无存！”
苏文很是淡定道：“所以现在内容才是王道，我这只是小聪明而已！”
王语然闻言，笑了笑，不置可否。
“对了，提到钱，昨天有一笔五百万的钱到账了！”
“是欧阳惠云方面的钱？”
苏文问道。
王语然点头道：“嗯，是灿星文化的账户！”
“还有一件事！”
“什么？”
苏文随口问道。
“是许薇，她想和你讨论一下成立工作室的事情！”
说这话的时候，王语然的目光当中闪过一抹精光。
“她这是坐不住了嘛！”
苏文一挑眉毛。
“要不今天晚上聊聊？”
王语然问道。
“聊啊！”
苏文笑道：“虽然还有几个月合约才到期，但提前确定下来大家都安心！”
“行！”
……
晚上，魔都某家米其林三星中餐馆，除了许薇之外，苏文还见到了一个意料之外的人。
这个人就是青禾文化的总裁，连蕊。
这足可以看出连蕊对苏文的重视。
对于这位总裁的亲自前来，苏文还是非常惊讶的。
四个人进行了友好的交流和探讨。
最终敲定了一个新的合作方式。
苏文成立工作室，挂在青禾文化旗下，期限为两年。
期间苏文可以独立掌控工作室的运营。
青禾文化对其进行资源上的无条件支持，而回报就是青禾文化将获得苏文工作室年营收利润的百分之二十。
最重要的是，今后苏文所创作的歌曲版权将归属苏文工作室所有，当然相对的苏文也要参与每年至少三次青禾文化所安排的活动。
而青禾影视要有优先权参与苏文工作室所进行的影视项目当中。
其中连蕊还提了帮忙带新人的条件，不过被苏文给拒绝了，开什么玩笑，他哪有时间带新人，他自己本来就是新人好吧！
总的来说，这次的洽谈苏文还是非常满意的。
剩下的就是将这些口头约定给落实成合同了。