他给卖相下了个定义，卖相指的是产品的每一项设计，都必须使它在展示时，能够充分有效地表现出产品优越的性能。
产品越有卖相，推销员就越容易跨过那个从表演到让人下单的转折点。
好的产品自己会说话，就像现在特别火的李子柒一样，因为她的一段段真实……其实也是后面的团队用心剪辑过的视频，来展示她的各种产品的制作过程从而，她所有做过的东西，统统都成了商品，销量还特别火。
现在模仿她的也很多……额，话题走偏了，我们继续把刚才那套销售心法讲完。
大家欢快的笑声
明白了这一套销售心法之后，咱们再把录像机拿出来作为反面例子讲一下。
如果是罗恩这样的推销员来设计录像机。他会做哪些改动呢？
第一，录像机肯定有一面设计是透明的，这样能看到录像带在里面转动
第二，机器上的每个按钮都会变大，按下去或弹出来，都会有咔哒一声
第三，整个机器不能是个不起眼的黑盒子，要变成红白相间的塑料外壳，或者用铝合金，总之要漂亮抢眼
最后，录像机不能放在电视机下面，而是要放在上面，变成一个漂亮的展示物。这就是卖相。
到时候我们选择展示自己的商品的时候，一定是食物会让人看一眼就有食欲用品会让人看一眼就觉得自己一定用的上。
说到这儿，我想你们应该明白，为什么无论是薇娅还是李佳琦接受采访的时候，都要说自己会用大量的时间在开选品会上。
因为他们可能也意识到了这一点：只有那些本来就能卖得好的东西，才能卖得好。”
这一次，掌声迫使楚丽华停下来了。
等着掌声渐渐弱下来，楚丽华做了个最后的总结。
“总结一下，王牌推销员的三个心法分别是：
第一，在推销时，不仅要会表演，还要能够上手段引导大家买东西，度过转折点
第二，要不厌其烦地展示产品，让产品本身成为明星
第三，产品要有卖相，要卖本身就好卖的产品。
那么，接下来，就该我们好好筛选一下，我们这个大团队的主打产品了。”