“有点棘手啊！”
面对软银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗道一句。
站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。
惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的马路边上，风吹雨打的，时时刻刻都在贬值。
另一边，又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。
这种没有收入的日子，什么时候是个头？
好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我做出一个承诺。
要么终结这场战事，赢得最终胜利
要么做到营收平衡，商业模式可以持续。
这条件过分吗？很合情合理的。
惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支柱性收入。
做风投的，个个都是人精，一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。
站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。
先说第一个，占据行业80市场份额。
目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。
惠民单车从单车数量上大概占据50多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400500万单的水准。
一年时间，要把市场份额从50提高到80，看起来不难。
其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。
要甩开众多竞争对手，独占80市场，难度算得上地狱级的。
第二个条件，营收平衡。
现在各大单车为了抢用户，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。
人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？
订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的喘气之机。
要是对手抓住这个机会，打几个翻身仗，融资几轮。
那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。
“我可以答应对赌。”
张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇头。
张益达感觉有些欣慰，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己跳进“火坑”。
朝二人轻轻点头微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说道：
“但我有一个条件。除了5亿股权融资，再加一笔10亿美元的债权融资。”
话音刚落下，以软银为首的资方代表就连连摇头，反对道：
“10亿债权融资，太多了！”
“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”
“太离谱了，我们华平投资不同意！”
几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。
张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说道：
“在本轮融资后，我还将持有惠民单车3885的股权，价值136亿美元
管理层代持的期权池还有457股价，价值16亿美元。
我和管理层拿出持有的益民出行的全部股权，为这次债权融资做担保。”
张益达的决心，让在座的资方代表挺动容的。
但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。
益民出行要是崩了，股权那是一文不值。
“张总，要是你拿个人全部财产，为这笔10亿美元的巨额债权融资做担保的话，软银可以出一半的债权融资份额。”
软银投资代表提出了一份自认为保险的方案。
“对对，张总以个人全部财产做担保的话，我们华平投资为这笔融资出2亿美元。”
华平投向代表赞赏的看了软银代表一眼，这个方案好，他喜欢。
“可以出15亿美元！”
“银湖资本可以出15亿美元！”
和银湖资本代表也分别表态。
“是益民出行集团融资，凭什么让益达一个人来兜底？
益达只占据益民出行集团融资前4533的股份，公司也不是他一个人的，这么做，并不公平！”
徐小明忍不住了，看着这帮吃相难看的资方代表，他跳出来“仗义执言”。
“也对，那益民出行集团的老股东也背一部分责任好了。
公平公正，很合理！”
软银资方代表笑了，他在笑对方的不自量力。
创始人和管理团队把责任背住，不是挺好的吗？你这个风投机构要跳出来凑热闹，那正好一起给安排了。
徐小明不说话了，创始管理团队和风投机构进行业绩对赌，是常有的事。
早期进入的风投一般是不掺和这种对赌的，因为风投机构也只是基金管理人，要对背后的出资人有所交代。
“这样吧！本轮股权融资后，益达和期权池不是一共有价值152亿美元的股份吗？
按5折抵押，债权融资76亿美元吧！
益民出行集团的事，没必要，也没资格牵扯到其他公司。”
沈北朋想帮张益达谋取一条退路，所以如此建议道。
“5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。
张总，你要不融45亿美元吧？就以益民出行集团的股权进行抵押。”
软银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。
融资进行到这，所有人都知道没法善了了。
当然，张益达悬崖勒马，各大资方代表也不会逼迫过甚的。
“这样好了。10亿美元债权融资的份额不变，其中45亿美元由我和公司管理层用益民出行股权担保
另外55亿美元，我以个人财产担保。”
几家资方代表考虑了一下，纷纷表态道：
“可以！就按这个方案办！”
“好主意，这个方案可以接受！”
“好，这样我们各方都能接受。”
张益达见各大资方代表个个笑容满面，心中古井无波：天下熙熙攘攘，皆为利来。
此刻，不是最生动的景象吗？