在林牧和产品部打磨多多果园的同时，王再兴也来到了广西，开始了对果商的扶持和挑选。
好巧不巧的是，在他的一番挑选下，还挑到了一位与拼多多有渊源的果农果商，那是曾经作为村子里第一位使用拼多多的女人刘秀芳的丈夫，朱策。
朱策曾和朋友合伙做生意，被骗了一笔钱；后来又听说种水果赚钱，正好他本身就有种水果的手艺，于是就咬牙承包了一家果园，开始种植沙田柚。
然而，他万万没有想到，沙田柚迎来了产量大爆发，等他种完丰收后，沙田柚的价格已经一落千丈，收购商把收购价压得很低。
此刻，他正急得团团转，恰好通过拼多多这个渠道，和王再兴搭上了关系。
王再兴来到果园，一眼就看清了眼前的场地，这场地在当地算是比较大的，一共有20亩地，此刻已经产出了20万斤沙田柚。
按照往年的市场收购价格，一斤能卖到1块7到2块之间，但因为今年是丰产年，价格直接跌穿了1块7的底线，跌到了1块5一斤。
朱策是举债承包的这个果园，要是以1块5一斤的价格卖掉，他连借款利息都还不上。
这段时间，他到处急着想要把这一批沙田柚全部出清，却再也找不到比1块5更高的价码。
眼看着沙田柚的成熟期一天天临近，要是等果子完全成熟，他还找不到销售渠道，果子就只能在果园里慢慢烂掉。朱策自己也万万没想到，居然能找到拼多多这样的渠道。
具体的过程是这样的：刘秀芳找到了之前来村里做拼多多推广的陈平，询问他能不能把自家的水果放到拼多多上卖，她不懂这些，想让陈平帮帮自己的老公，和朱策对接一下。
而就在这时，拼多多刚好打算进军水果生鲜市场，王再兴便奉命来广西考察，两人就此对接上了。
朱策是乡下人，一辈子就在乡镇和小县城里打转，电商平台这种“高端事”他一窍不通，不过此刻也只能死马当活马医了。
酒桌上，一番沟通后，朱策紧紧握住王再兴的手，眼眶红红的说道：“王老弟，你说的是真的？我真的能以3块钱一斤的价格，在拼多多上把货卖出去？”
经过这段时间的历练，王再兴的自信心也被培养了起来，他拍着胸脯打保票：“当然可以！我们这是零售价，又不是批发价，价格自然会贵一些。”
“不过这3块钱肯定不是纯利，这里面要包含快递费，还有平台服务费。”
“最主要的是，刚开始上线的时候，你要自己准备好分拣工作，绝对不能有烂果子，水果这东西，一烂就是烂一筐。我们把果子运到客户手里，大概要在路上走两三天，这些时间足够果子烂掉不少了。”
朱策连忙说道：“王老弟，这你就不懂了。沙田柚这东西很不容易坏，算是最耐放的水果之一了。”
“当然，该做好的分拣工作，我一定做好。但我这可是20万斤的货，不是几百几千斤啊！你真的能让我在成熟期把货全卖完吗？”
“要是不能，等成熟期一过，果子全烂掉，到时候我只能低价卖给罐头厂，说不定罐头厂都不一定会收。”
王再兴思索了片刻，来之前，林牧特意交代过，可以一如往常，先做出几个经典案例，这些案例哪怕不赚钱也没关系。