杨帆听到了蒂尔那句“这是吞并”，只是轻轻摇了摇头。
“彼得，我觉得换个词更合适。”杨帆的声音温和，“这叫拯救。”
“拯救？”马斯克几乎是嗤笑出声。
他指着那份估值三百亿美元的文件，“你把 PayPal 变成你帝国的一部分，这叫拯救？”
“不然呢？”杨帆平静地反问，“埃隆，资本市场每天都在发生并购。”
“微软收购了多少家公司？雅虎又吞并了多少初创企业？为什么轮到 PayPal 时，你突然觉得这是一种耻辱？”
“因为——”马斯克语塞。
“因为你觉得自己才是那个应该掌控一切的人。”杨帆替他说完。
“但问题在于，你现在掌控不了。PayPal 现在已经看到顶了，股价在跌，诈骗率在上升，eBay 随时可能撤回收购要约。”
“而我的 FacePay，不需要收购任何人。我有技术，有用户，马上还会有牌照。我只需要三个月，不，可能只需要两个月，就能吃掉 PayPal 百分之八十的市场份额。到那时，你觉得 PayPal 的估值还剩多少？十亿？五亿？还是三亿？”
蒂尔的脸色变得苍白，马斯克的手在桌下握成拳。
“所以你们有两个选择。”杨帆竖起两根手指，“第一，接受合并，PayPal 的股东还能保留未来价值百亿、甚至千亿公司的百分之三十的股份。”
“第二，拒绝，然后眼睁睁看着 PayPal 在接下来半年里，从十七亿估值跌到三亿。”
他身体微微前倾，夕阳的余晖在他脸上投下模糊的轮廓线。
“选哪个，其实不难。”
马斯克想说什么，但蒂尔抬手阻止了他。
这位 PayPal 联合创始人深吸一口气，盯着杨帆：“你凭什么认为 FacePay 能在三个月内吃掉我们？PayPal 有六年的运营历史，有成熟的防欺诈系统，有和各大银行的深度合作——”
“因为信任。”杨帆挥手打断他。
“制约 PayPal 最大的问题，从来不是技术，也不是银行关系，是诈骗，是用户的不信任。”
他站起身，走到白板前，拿起马克笔。
“在 eBay 的交易担保体系里，信任建立在银行托管账户上，建立在你们六年的运营历史上。这是冷冰冰的、基于法律和合约的信任。”
杨帆画了一个圈，写上“法律/合约”。
“但在 Facebook 上——”他在旁边画了另一个更大的圈，“信任建立在社交图谱上。”
笔尖在板上发出清晰的沙沙声。
“如果我给你转账，系统会显示我们有三位共同好友。你骗我的风险就降低了百分之七十。”
“如果我违约，你可以一键把我的违约记录分享给所有共同好友，这种社交压力，比任何法律合同都有效。”
他转身，看向两人。
“这才是支付的未来。不是冷冰冰的代码和合约，是人与人的连接。”
“等两个月全美校花活动结束，Facebook 用户会突破五千万，每个用户平均有一百二十个好友，这张社交图谱的密度和深度，是任何支付公司用十年时间都建不起来的。”
蒂尔想起了什么，喃喃道：“所以你才在哈佛演讲里说……社交网络的真正价值不在于连接本身，而在于连接所承载的信任。”
“看来你认真听了。”杨帆笑了笑，“那么现在告诉我，FacePay 基于社交图谱的信任体系，对比 PayPal 基于法律合约的信任体系，哪一个用户的接受成本更低？哪一个的扩张速度更快？”
答案不言而喻。
蒂尔闭上了眼睛。
他终于明白了杨帆的底气从何而来。
那不是虚张声势，那是建立在全新商业模式上的降维打击。
“但是……”马斯克还在做最后的挣扎，“就算 FacePay 有优势，但支付行业最忌讳垄断。如果你们一家独大，司法部的反垄断调查、国会的听证会、各州的监管审查……这些麻烦，你扛得住吗？”
“所以我需要 PayPal。”杨帆坦诚得令人心惊。
“我需要的不是 PayPal 的技术，不是 PayPal 的用户，甚至不是 PayPal 的牌照——Authorize 会解决牌照问题。”
“我需要的是 PayPal 这个招牌。这个在支付行业深耕六年、与监管机构建立了复杂关系、在华尔街有着完整估值体系的招牌。”
“有了这个招牌，FacePay 的扩张会顺利十倍。反垄断审查？我们可以说这是行业整合，是为了给用户提供更好的服务。监管压力？PayPal 有现成的合规团队和沟通渠道。”
“所以你看，这不是吞并，是共赢。我得到了合法性，你们得到了未来。”
会议室再次安静了下来。
赤裸，冰冷，真实。
马斯克和蒂尔感到一阵寒意。
原来，在他们还在纠结技术、用户、估值的时候，对方已经看到了更深的层面——政治、监管、行业生态。
杨帆要的，是 PayPal 的“壳”，是它的历史和法律身份，来为自己的颠覆性创新保驾护航。
马斯克看着手里的那份合并方案，三百亿的估值像一束强光，刺得他眼睛发疼。
他想起六年前的那个夜晚，和彼得在帕洛阿尔托那间狭小的公寓里，写下 PayPal 第一行代码时的兴奋。
他们喝着廉价的啤酒，谈论着要如何颠覆传统金融，如何让世界变得更好。