正式谈判开始，富国银行这边就展示了自己的诚意。
理查德第一句话就充满了善意，给这次的贷款谈判定了个调子，表示富国银行非常尊重恩斯特这位超级大客户。
“加菲尔德先生，关于你的个人信誉贷款上限方面，临来纽约之前，我们特意召开了董事会，把你的个人信誉贷款额度上调到了6亿美元，这已经是我们能够给出的最高上限了。”
理查德自信的说道“这个上限额度在整个富国银行所有的客户里面都是独一份的，我想也不会有任何一家华尔街的大银行能给到你这个额度。”
“谢谢。”恩斯特感谢了一番“虽然我们是第一次见面，但我认为我们应该已经是朋友了，还是叫我恩斯特比较好。”
富国银行为了拉拢锁定他这个大客户，确实已经做到了极限。
就恩斯特知道的，华尔街各大银行在个人信誉贷款上，一般最高的上限额度就是三亿美元，能拥有这个信誉额度的，全世界屈指可数。
而超过三亿美元的上限的，都需要董事会特批，超不过一只手的数量，可以用凤毛麟角来形容。
反正他就知道一个人超过了三亿美元的信誉额度，那就是股神巴菲特，在花旗银行就有五亿美元的个人信誉额度。
就连世界首富比尔盖茨，都没有这个额度。
“至于利率方面。”理查德翻开面前的文件，推到恩斯特面前“五年期贷款利率，4.25%，我们这已经是贴着成本价交朋友了。”
按常理来说，4.25%的利率确实足以让任何客户心动，联邦基准利率现在也才 3.25%到 3.5%，各大银行的存款利率也不过 3%左右，富国银行这几乎是把利润压缩到了极致。
可恩斯特看完利率数字后，却皱起了眉头，他摇了摇头，语气里带着不容置疑的霸道“这个利率太高了，必须再降五十个基点。”
“什么？”理查德怀疑自己的耳朵出了问题，他下意识掏了掏耳朵，像是想确认是不是耳屎堵住了听觉。
不光是他，富国银行团队的几个高管都瞬间坐直了身体，眼神里写满了您没开玩笑吧的神色，就连简?弗雷泽都忍不住瞪圆了眼睛，显然也被恩斯特的话给震惊到了。
4.25%的利率居然还不满意，要知道现在全美银行的贷款利率，正常都超过5.5%，在5.5%到6.25%之间。
“恩斯特，我不明白。”理查德脸上的笑容收敛了几分，语气也严肃起来“这个 4.25%的利率，是我们董事会开了半天会才定下来的，我们给出的利率已经是最低的价格了，我相信全世界你都找不到比我们利率更低的美元贷款。”
为了能拿到恩斯特的这笔大订单，富国可谓紧急召开了高层会员，经过多次讨论才定下来如此低的利率。
这个利率低到什么程度？就是他这个富国银行的CEO，都无权擅自决定。
目的自然也不言而喻，就是要稳定住恩斯特这个超级大客户的关系。
可没有想到，原本以为最不应该存在争议的环节，居然引起了对方的不满。
如果真按照对方说的，再降50个基点，以3.75%的贷款利率为主的话，富国银行能够赚取的中间利润几乎所剩无几，这是他们不能接受的。
总不能忙活了半天，一算总账还亏本的地步吧？
虽然亏本倒是不至于，但不赚就是亏。
恩斯特却不慌不忙，他端起桌上的咖啡抿了一口“我当然知道富国的诚意，要不然我也不会把你们作为第一个谈判对象，总不能放着朋友不找，去找那些陌生人吧？”