陈天觉得手机业务事关重大,电话里三言两语难以说清,便对那头的雷君说道:
“你来我办公室一趟,相关细节咱们当面详谈。”
“马上到。”见陈天没有其他指示,雷君挂断了电话。
放下电话,陈天思绪转向了另一项业务。
e MP3在国内市场的表现目前远超了陈天的预期,总出货量已逼近百万大关。
这个出货量是1999年全国MP3全年出货量的五倍之多,可以说已经完全覆盖甚至超出了国内MP3市场的原有容量。
经过多层分析,市场爆发式增长的原因是多方面的。
一方面,e青春版凭借出色的性价比,成功激发了潜在消费需求。
让原本因价格因素望而却步的消费者纷纷解囊。
但更值得注意的是,根据市场部对用户的当面调查,发现e已经演变成了一种文化潮流现象。
特别是在校园里,这款国产MP3已然成为年轻人追捧的时尚符号。
在各大校园里,是否拥有e MP3几乎成了面子的象征。
没有这款设备的学生会感到落伍,甚至有郎中羞涩的学生省吃俭用几个月,或是几个同学合伙购买一台599元的青春版。
这种从众心理和社交压力,进一步推动了e青春版销量的增长。
作为首款国产MP3产品,e凭借出众的设计美学、科技感十足的造型,配合精准的营销策略。
可谓是占尽了天时地利人和。
正是这些因素的综合作用下,e才创造了将整个MP3市场规模扩大五倍的商业奇迹。
回想当初,陈天推出e MP3的初衷不过是为了给刚刚成立的淘宝网导流,同时小试硬件行业的深浅。
谁曾想,这次试水不仅完美达成目标,更彻底改写了国内MP3市场的格局。
那些售价高昂的进口MP3品牌,在e从硬软件到价格的全面碾压下,在国内已经没了任何生存空间。
但经过大半年的火热,e MP3的销售在两个月前也基本趋于饱和,每天只有一些零散订单。
而就这时,马芸沉默许久后突然出招,联合爱国者推出了“月光宝盒”MP3系列。
这款产品以极度精简的硬件配置和299元的超低价位,瞄准了更加下沉e未曾触及的市场。
还别说,月光宝盒一经发售,卖的还算不错。
上市首月就售出了一万多台,再次印证了国内消费市场的巨大潜力。
在这个阶段,大多数消费者仍在追求“能用”而非“好用”,价格仍是决定他们购买的首要因素。
但好景不长,月光宝盒在后续一个月再次售出两万多台后,销量便开始急剧下滑。
不过对马芸而言,与“月光宝盒”的联动已经达到了他的预期目标。
“聚划算”凭借这款产品的热销,总算在被淘宝只手遮天的电商领域打响了名号。
爱国者也对自家这第一款试水产品的销量颇为满意。
经过e青春版和月光宝盒的轮番价格轰炸,国内MP3市场这次彻底趋于饱和。
除非出现更具突破性的产品或更低廉的价格,否则很难再掀起新的消费热潮。
陈天对此心知肚明,但他并不打算推出更廉价的e MP3与对手厮杀。
这不仅会拉低e品牌调性,更违背了他的商业理念。
他始终坚信,一个健康的市场应该让不同定位的产品各得其所。
在陈天的战略版图中,e MP3已经牢牢占据了中高端市场。
至于低端市场,他愿意留给其他厂商让他们自己去厮杀争夺。
华夏庞大的消费市场从来不是某一家企业能够独占的,适度竞争反而能促进整个行业的良性发展。
既然国内市场已趋饱和,陈天开始为e MP3规划新的使命。
就像它的前辈CC系列一样,e是时候走出国门,进军欧美市场了。
他要用同样的成功模式把海外MP3市场搅个天翻地覆。
......
都在一栋楼办公,雷君很快就到了陈天办公室。
推门而入时,雷君难掩兴奋:“陈总,手机业务您准备从哪里切入?”
“手机的事稍后再谈。”
陈天示意雷君落座,待他坐稳后才开口道:“我打算让e MP3进军海外市场,你怎么看?”
这个突如其来的转向让雷君有些错愕。
明明是为了讨论手机业务而来,怎么突然就变成了探讨MP3出海计划?