“油菜还没收呢，什么人这么着急？你先过去，我随后就到。”
方唯让赵金生先去社里，他赶紧吃完了饭，便去了会议室。
进门一看，赵金生正陪着三个人在说话，他和对方打了声招呼便坐了下来。
“方支书，这几位是是从羊城来的，他们想收购咱们的油菜籽。”
赵金生看过对方的介绍信和身份证明，单位是粤省粮油公司下属的一家企业。企业的经营项目上有食用油的生产销售，所以才有了收购油菜籽的提法。
“各位，不好意思，我们社里的油菜籽不对销售，因为我们自己办了一家榨油厂，春节后就可以投入生产。”
方唯没时间和对方闲聊，早知道是这事儿，刚才吃饭也不用那么着急。
“方支书，你们是不是不了解食用油这个行业，不是说你榨出油来就能卖掉。你们没有品牌，没有销售渠道，还不如直接卖油菜籽划算。”
对方听到方唯的话，还是不死心，想通过话术让方唯改变主意。
方唯的心里顿时对这几个人产生了看法，合作社有丰富的食品生产和销售经验，销售大米和销售食用油能有多大的区别？
开口的这人夸大其词，很容易引起别人的反感。
“厂子正在建设之中，我们不可能因为谁的几句话就改变主意。各位，对不住了啊，让你们白跑一趟。”
方唯不想再啰嗦，直接端茶送客。
那人还想说什么，结果被同伴拉住了，三个人便告辞离去。
方唯和赵金生以为这事儿就算完了，可到了第二天，又来了其他的客户洽谈收购油菜籽的事情。
“支书，油菜籽的价格不是调了吗？怎么大家都盯着这一块呢？”
“价格的波动有好多种，也可能是短期掉价中长期涨价。我现在严重怀疑是不是食用油减产了，不光是菜籽油，问题还可能出在生油、大豆油等方面。”
接待了几波客户，都是正经来洽谈业务的，一看就不是骗子。
那么对方这么着急签订合同，是不是可以理解为对方想锁定价格呢？这样做的原因只有一个，那就是货源紧张，他们才会到处扫货。
这年月的资讯不发达，像这种信息很难及时获取，只能通过自己的判断来猜测。
“不管怎么样，反正我们手里的油菜籽不卖。”
赵金生也明白了这里面的事情，任何人来了都是坚决不卖油菜籽。
开玩笑，油菜籽都卖了到时候榨油厂怎么办？
方唯接下来让人变更了食品公司的名称，新名称为瑶岭粮油食品公司】，加上了食用油的收购、生产和销售。
榨油厂隶属于粮油食品公司，生产的菜籽油冠以瑶岭牌】的商标。
社里销售部的人员早早就行动了起来，虽然距离菜籽油上市还有好几个月的时间，但提前预热是必须的。
随后还真有人跑来下订单，订购粮油食品公司出产的瑶岭牌菜籽油】。
方唯当然不会盲目的和人家签合同，现在油菜籽还没有采收，生产成本和管理费用都不清楚，价格怎么制定？
随行就市也行，但方唯怀疑菜籽油的价格在明年会大涨。
供求关系决定价格，这是一个朴素的道理，他不可能不知道。
但为了安这些人的心，方唯创造性的发明了“优先购买权定金”。也就是说，到了来年拥有优先购买权的客户可以优先提货，价格按照当时的市场行情再确定。
客户有权放弃优先购买权，但这部分定金是不退的。
好在定金也不算多，不至于让客户伤筋动骨。
方唯之所以敢开出这样的条件，就是因为他判断市场的供求关系出了问题。食用油供应不足，不光是牵扯到价格的问题，到时候只怕愿意出高价都买不到。
过了几天，他便得到了确切的消息。
今年的大豆和生通通大面积减产，这是气候的原因，因为灾害导致的减产，谁都没办法。
如此一来，菜籽油就成了香饽饽，所以才会有人提前下订单、大量收购菜籽油。
“支书，这么苛刻的条件，我还以为每人缴纳优先购买权定金呢。结果，这些人毫不犹豫的和公司签了合同，并缴纳了定金。”
赵金生和几个理事忙的团团转，方唯搞出来的“优先购买权定金”有很多人认缴，都害怕明年拿不到货。
方唯也不是不讲道理的人，到时候会给他们适当的优惠的。
这天上午。
他来到了赵勇的办公室。
“赵书记，有什么指示？”
“我哪有指示，你先坐，我给你泡杯茶。”
“不能麻烦了，咱们还是先谈正式吧。”
“那好！我问你，你们榨油厂的菜籽油都订出去了吗？今天地区那边有人给我打了电话，希望能从咱们这边采购一批菜籽油。”
两人坐下来就直奔主题，结果赵勇找他还是为了菜籽油的事情。
地区那边的市场供应已经有了趋紧的苗头，为了保障食用油供应，有关部门就开始四处找货源。
不知道对方是怎么知道合作社种植了22万亩油菜的，他们和合作社说不上话，所以直接打电话给瑶岭乡。
“数额是多少？”
方唯没有直接拒绝，而是问了一下相关的细节。
赵勇告诉了他地区那边的需求量，数额的确不小，但对于方唯来说还是能解决的。
“行！你可以答应他们，但一定要先付一部分预付款。另外价格可不能按照现在的价格，得按照当时的市场行情定价，对方要是不同意就让他们找别人去吧。”
方唯和地区的恩怨早已烟消云散，那些喜欢找茬的朋友都知道，得罪谁也不要得罪方唯。
毕竟和方唯对着干的人，到最后几乎都没有好下场。
所以，他既不会对地区的单位区别对待，但也不会对他们有什么优待，公事公办即可。(本章完)