第665章 凌链科技，长辈
蓉城高新区，银泰中心。
一楼临街显眼的位置，微光咖啡】西南地区首家旗舰店。
巨大的落地窗将温暖的阳光引入室内，空气中弥漫着新鲜烘焙的咖啡豆与黄油面包的混合香气。
店内的设计，延续了品牌一贯的、简约而又充满质感的风格。
如今已成为整个cbd白领阶层的热门打卡地。
“谢总！”
“谢总您来啦！”
…
谢疏雨微笑着向店员们轻轻颔首，迈步走入咖啡厅内。
目光流转，便看到了那个等候在靠窗卡座的男人。
四十岁左右的年纪，穿着一件得体的休闲西装，戴着一副无框眼镜，气质儒雅而沉稳。
他并没有玩手机，只是安静地端着一杯美式。
目光专注地观察着店内忙碌的咖啡师和来往的顾客，眼神里带着一丝职业性的审视与思考。
仅凭这些细节，谢疏雨对他的第一印象便加分不少。
随着她的靠近。
中年男人立刻站起身，脸上露出了真诚而热情的笑容，“谢总，您好，我是凌链科技的方志远。您比照片上的要更漂亮，也更有气质。冒昧打扰，感谢您能在百忙之中抽出时间。”
谢疏雨落落大方道：“方总，您太客气了。应该是我说抱歉才对，让您等了这么久。”
说着话，两人相对而坐，客气寒暄。
谢疏雨直视着对方，目光沉静有神。
当她想要优化西南地区冷链运输的消息一放出去，凌链科技】便是第一批通过邮件提出约见请求的公司。
只是因为她行程太满，才一直拖到了今天。
这家总部设在江城的新锐冷链物流公司，也是她重点考察的对象之一。
创始团队大多出身阿里菜鸟冷链、京东物流，兼具科技与实操背景。
以saas调度平台结合新能源冷链车队，解决了传统冷链数字化不足的问题，优势突出。
但规模尚小，覆盖区域有限，这是硬伤。
不过在谢疏雨看来，和这种“成长型”公司打交道反而更加灵活。
既能拿到技术红利，也便于在价格上压出空间。
寒暄过后。
方志远并没有过多地进行商业吹捧，而是直接切入了正题。
“谢总，不瞒您说，在来之前，我们团队已经对微光咖啡】在华北、西南的所有门店，都进行了实地的走访和调研。”
他将自己的平板电脑转向谢疏雨，屏幕上，是一份逻辑清晰、图文并茂的ppt。
“我们发现，微光咖啡】最大的优势，在于其产品的‘高品质’与‘新鲜度’。尤其是你们的烘焙产品和特调乳饮，对供应链的温度控制和配送时效，要求极高。”
“而这，恰恰是我们凌链科技】最擅长的。”
他一边说着，一边滑动屏幕，展示着他们那由800台新能源冷链车组成的、颇具规模的自营车队，以及极其专业的ai saas调度平台。
并最终给出了一整套详尽的专门为微光咖啡】定制的冷链物流解决方案。
ai saas调度系统，可实时匹配最优线路，降低能耗 20%；
针对微光的定制化解决方案，配送时间能缩短 30%，成本压低 15%。
听到这里，谢疏雨那双总是带着几分审视感的眼眸里，燃起了一丝真正的兴奋光芒。
她怎么都没想到，对方的准备竟然会如此充分！
这重视程度，简直是要把微光咖啡】当成“样板客户”来对待。
然而，她的脸上却依旧保持着那种略带一丝挑剔的平静。
沉吟片刻。
谢疏雨不紧不慢道：“方总，方案做得确实很用心，专业度也毋庸置疑。不过成本，永远是我们连锁品牌最核心的考量之一。”
方志远闻言，微笑道：“谢总，您放心。如果微光愿意与我们签订长期独家的战略合作协议，我们愿意在现有报价的基础上，再下调8%。并且承诺为你们专门组建一支服务团队，24小时响应。”
听到这话，谢疏雨的心猛地跳了一下。
这个价格已经击穿了她的心理底线，充满了无法拒绝的诱惑。
她端起咖啡，轻轻抿了一口，这才继续道：“方总的诚意我感受到了，不过，更换核心供应商毕竟不是小事，我还需要和公司的其他投资人商议一下，才能给您最终的答复。”
听到“投资人”三个字，方志远眸光闪动。
顺势问道：“对了谢总，据我所知，微光咖啡】的a轮融资规模很大，也很成功。不知道方不方便透露一下，是哪家机构这么有眼光？”
谢疏雨沉吟了片刻，最终还是摇了摇头，脸上带着一丝歉意的微笑：“投资方是一位独立投人，具体的金额和估值，因为签了保密协议，暂时还不方便对外公布。”
话音落下，她眼神沉静，不多解释。
事实上，这笔 4000万的a轮融资，连同背后的唐宋，一直是她最隐秘的底牌。
迄今为止，没有任何公开宣传。
这完全是她的战略考量。
她不希望让竞争对手过早了解自己的资金储备和扩张节奏。
而且，这 4000万现金流带来的远远不止数字本身。
凭借雄厚资本与微光咖啡本身优异的现金流，她已成功从银行撬动了数倍于此的低息授信贷款。
这才是她敢于快速扩张、密集开店的真正底气。
当然，这一切的根基都来源于唐宋的无条件信任。
不干涉她的任何决策，也不要求立刻启动工商信息变更。
换做是任何一家其他的投资机构，面对她如此激进的、高杠杆的扩张计划，恐怕早就启动对赌协议和监管条款了。
这都是她最重要的商业机密。
她更希望，等自己在西南大区彻底站稳脚跟，将成功的门店模型完全跑通之后，再通过一次集中的媒体营销，引爆品牌声量。
为接下来的b轮融资，做好最完美的铺垫。
听到谢疏雨那滴水不漏的回答，方志远抿了抿嘴唇。
抬起头，看着她的眼睛，认真道：“谢总，不瞒您说，我们凌链科技】最近也正在准备新一轮的融资。
我们非常看好微光咖啡】未来的发展潜力，也极其希望能与您这样优秀的品牌，进行更深层次的绑定。
所以…如果未来有合适的机会，不知道谢总您…能否帮忙引荐一下贵公司的这位投资人？
能够引入像他这样有实力、有眼光的顶级个人投资者，不仅能为我们凌链科技】的发展注入强大的动力，也能让我们和微光咖啡】的合作，变得更加亲密无间。
到时候，大家都是自己人了。我们凌链，自然也会倾尽所有资源，全力以赴为微光咖啡】在全国范围内的冷链物流体系，保驾护航。”
听到这番话，谢疏雨的眼睛瞬间动了动。
终于明白了对方这次前来的真实用意。
怪不得会给出如此巨大的优惠和支持力度，原来是冲着她背后的资本来的。
想来也是，微光咖啡】最近这一系列不计成本的扩张大动作，在业内早已引起了广泛的关注，自然也会让凌链科技】这样急需资金投入的公司动心。
紧接着，她立刻意识到了这个提议背后诱人的可能性。
如果唐宋真的投资了凌链科技】，那么微光咖啡】就相当于拥有了半个自营的冷链物流体系。
这将彻底解决掉她心中最大的那块短板。
然而这份巨大的诱惑很快就被冷静所取代。
对此，她其实并没有太大信心。
和微光咖啡不同，凌链科技】需要的资金体量要更大，动辄就是上亿级别。
唐宋当初之所以会投资自己，很大程度上是看在两人“私交”的面子上，并非是真正看上了连锁咖啡这个内卷严重的行业。
他已经为自己出资了整整四千万。
如果自己再不知好歹地，让他为了自己的供应链，而去投资一家上亿规模的重资产公司…
他们还不是夫妻，即便是夫妻，如此频繁地索取，也终究会磨损掉那份珍贵的感情。
…
临别之际，方志远打开公文包。
从里面拿出一份厚厚的商业计划书，递给了她。
“谢总，这是我们凌链科技】最新的bp。如果有机会，真的希望能让您的那位投资人看一看。我坚信，我们公司具备成为行业独角兽的全部潜质，目前只是缺乏一些关键的资金支持。”
谢疏雨沉默片刻，最终还是接了过来，点了点头，“好的，方总，如果有机会我会帮你转达。”
目送着方志远那充满期待的背影消失在门口。
谢疏雨她拿出手机，找到了蜀鲜供应链】那位合作联系人的电话，直接拨了过去。
言简意赅地约好了下午的拜访与会谈。
无论如何，与蜀鲜】的合作，必须立刻终止。
与之相比，这家凌链科技】，无论是专业度还是诚意都要好上太多太多。
而且同属于西南地区。
咬了咬嘴唇，谢疏雨拿出手机，点开唐宋的微信，留言道：“决定什么时候来蓉城了吗？”
过了一阵。
“嗡嗡嗡——”
唐宋：“我现在正在忙，待会儿打电话和你说。”】
谢疏雨简单回了个“好”，随即放下手机，长长吐了口气。
先这样吧，这次让他来蓉城，主要是培养感情的。
至于投资的事，她只能以后找机会再试探一下了。
她和唐宋本就接触的时间不多，一见面就张口替别人要钱，总感觉怪怪的。
……
下午两点。
揽峰国际高级公寓，2002室。
卧室里，厚重的窗帘紧紧地拉着。
将午后明亮的阳光彻底隔绝在外。
空气里热乎乎的。
主卧的大床上。