第644章 三方财团谈判和协议
十一月下旬，欧洲某国！
一架喷涂着智云航空的空客专机抵达了当地机场，只不过这家专机上的并不是智云集团的人，而是属于柳河投资有限公司的人，其中领头的乃是柳河投资有限公司的董经办室长钱兆里。
钱兆里之前历任智云集团行政副总裁，仙女山控股行政高级副总裁，仙女山控股董事，柳河投资行政部部长，董经办副室长！
一年前升任柳河投资有限公司担任董经办室长……这人的名声不算很响亮，甚至在国内都没多少人知道。
但是这并不意味着此人简单……身为董经办室长的他，在很多时候其实都是在外头代表徐申学行事的。
他乃是徐氏财团里核心高级管理层，其权力排序某种程度上来说，还要超过威酷电子集团的总裁白启文、智云集团高级副总裁季成河、益海科技集团ceo黄嘉年等外人所熟悉的高级管理层。
而钱兆里这一次率领团队低调来欧洲，原因也很简单，他要在这里和美国的几家财团的代表在这里就超导量子计算机问题以及其他诸多业务进行谈判！
钱兆里带领的三十多人的谈判团队抵达机场后，在银河安保人员的护送下离开机场，然后前往该城市郊区的一个庄园下榻。
当天里，多架来自美国的专机也抵达了当地，随后这些财团的代表人员也在各自安保人员的护送下陆续下榻。
双方下榻的庄园里，都是安保人员密集……都防着对方或者有什么第三方势力搞事呢。
毕竟……这一次双方来的可不是什么公司高管，都是各自财团里的实权高级管理层，安保工作还是很重要的。
而欧洲当地的财团，对这一次的谈判也比较重视……当然，其实他们不太愿意让这两边财团的人跑过来谈判的，万一要是出点啥事，身为东道主的他们也说不清。
毕竟财团可不和你讲什么证据，也不顾忌什么舆论影响不影响的……只要怀疑，他们就敢下手！
以前的时候，银河安保和老美那边的安保就总是在欧洲打架，有时候重武器都敢拿出来，欧洲的财团帮这两家擦屁股也很烦的……而且不擦也不行，你总不能让普通人知道财团之间的这些破事不是。
所以原则上来说，其实他们不愿意徐申学的人和老美财团的人跑过来谈判的……地球那么大，你们爱去哪里去哪里谈，干嘛要跑我家里来啊！
但是吧，这一次的超导量子计算机谈判里，他们欧洲的财团也是主要的参与者！
想要购买超导量子计算机的可不止美国的财团，人家欧洲的财团也想要呢……当下的人工智能行业里，虽然华夏主导，美国次之，但是欧洲那边也在奋力赶进。
每年欧洲地区采购的apo显卡也不是个小数目！
现在他们也想要获得超导量子计算机，并为此和徐申学进行谈判。
所以，这实际上是一次三方会谈……再加上徐氏财团的人拒绝去美国……怕去了就回不来了。
而美国的那几家财团也不放心徐申学，不敢来华夏！
所以最后就选择了去欧洲谈……欧洲当地的财团心里不太乐意，害怕担责，但是考虑到利益问题，最终还是说了一句：老板，欢迎光临……
这种财团之间的谈判，自然和明面上的，高大上的国际谈判不一样的……全程外界都不知道相应的信息，更不可能有什么媒体记者。
甚至欧洲的财团为了安保工作，免得徐申学或老美那边的财团赖上自己，直接把会谈所在区域都给封锁了。
正常谈判持续了三天时间，这三天时间里，钱兆里带着团队分别和老美的几家财团进行谈判，同时也和欧洲的财团进行了谈判。
同时还要不断的沟通国内的徐申学，很多事情他也没有办法进行决策，需要徐申学来首肯的。
对方也都差不多……虽然来的都是各自财团里的核心高层，但也都不是掌舵人，有一定话语权，但是真正核心的问题依旧需要背后的掌舵人决定的。
三天的持续沟通和谈判后，最终三方算是达成了口头协议，至于为什么是口头协议……
财团之间的协议，难不成写个文件协议给你，你就能信啊？
这种协议都是依靠各自的自觉以及信用，还有实力威慑的，一纸文件可约束不了这些财团。
这边达成口头协议后，然后各自回家，各自推动协议的落实……这个时候，就会出现各种合同之类的协议了。
三天后，钱兆里带着口头协议，乘坐专机返回深城向徐申学进行报告！
“按照我们和老美那边的几家财团达成的协议，他们将会在半个月内推动我们的非智能终端类硬件产品在美国市场的合法销售，产品类别包括消费级智能机器人、虚拟万向跑步机类虚拟设备这两大类设备，但是不包括工业机器人、特种机器人类型，也不包括vr虚拟设备！”
“按照协议，将会取消以往部分针对我们公司半导体零部件产品的限制，如其他厂商搭载的我们公司的各类半导体芯片的限制……这部分带来的积极影响会比较大，毕竟很多智能家电，智能终端产品都采用了我们的半导体芯片产品。”
“按照协议，他们将会保障我们的海蓝汽车墨西哥子公司旗下的米特品牌的电动车自由进入美国市场，推动撤销去年年底针对米特汽车的安全隐患调查，并保障未来不会再出现类似情况！”
“电动车条款，只局限于中高端纯电车型，不包括低端纯电或混合动力车型！所以我们的艾拉品牌是无法进入美国市场的，他们在这方面遭到的阻力也非常大，依靠他们自身的力量就算想要帮我们推动，他们也做不到，毕竟其他几家财团，尤其是石油行业的财团对此一直非常排斥，此外当地的汽车工人也是一大麻烦。”
“同时他们希望我们在五年内，不要在美国市场销售选配l4级别的米特车型，他们要给特斯拉留下生存空间！”
“按照协议，我们将会提供第二代综合算力中心所需要的核心产品，包括ycl52超导量子计算机，apo6000显卡以及预计明年发布的apo7000显卡，并准许他们在服务器里使用自家的英特尔或amd的服务器cpu，镁光或四星电子等公司的服务器内存，闪存等半导体芯片构建他们的服务器！”
“这方面我们初步的谈判结果是，我们销往美国的第二代算力中心，将会先从英特尔以及amd，镁光以及四星电子采购相关的零配件，组装生产成品的gpu服务器产品后，搭配超导量子计算机以及其他子部件系统，直接发货销售，他们愿意为此承受额外的半导体产品溢价！”
徐申学听到这，呵呵一笑：看来他们还是不愿意放弃自己的半导体呢，不过他们既然愿意用他们自己的产品，随他们去吧！
钱兆里继续道：“其他方面的各种条款还有十多条，徐董你可以逐一过目！”
徐申学接过来仔细看了看，这些条款基本上都算是市场换市场，或者市场换技术的条款了……财团之间的谈判其实说简单也很简单，无非就是利益交换而已！
此外还有一些利益共同体的条款，比如继续加大合作，进一步推动电动车产业的深度合作，尤其是在动力电池以及辅助驾驶技术领域……并且继续合作，进一步打压欧洲日韩甚至美国国内的燃油车产业！
人家也是玩电动车的……手底下有个特斯拉以及其他一堆新势力电动车厂商，也是恨不得通用和福特死翘翘的。
同时又约定半导体技术不能外泄，现在两家竞争已经够激烈的了，不需要出现第三家竞争对手了。
当然，这说的是半导体设计以及制造类！
而跑到第三方国家去建个数据中心之类的不算……这种投资的目的主要还是为了利用第三方国家的电力资源，而单纯建设一个数据中心，也不会导致技术泄露或转移。
现在人家老美的这几家财团旗下的公司，都跑去西亚等地方去建设算力中心呢……太阳能发电便宜的很。
就连徐氏财团自己，为了给全球业务提供数据服务支撑，智云集团以及益海科技等公司，也会选择在国外建设大量的传统数据中心……毕竟要就近提供数据服务，距离太远的话，网速就不行了，延迟太高，丢包率太高。
各种条款比较多，覆盖的领域也多…不过基本都是属于高科技领域。
“和欧洲那几家财团的协议内容就比较少一些，谈判的也比较顺利，主要涉及领域是汽车市场的彼此开放，智能电动车领域的深度合作，比如在汽车零配件业务上的深度合作！”
“此外我们在投资领域、销售渠道领域也达成了一定的协议，后续我们会开放旗下部分企业的定向股份增发给欧洲这几家财团，如我们在欧洲的汽车代理销售公司，就和对方进行合作，向他们分享欧洲市场的利益！”
徐申学道：“利益共享是很有必要的，尤其是欧洲市场是我们的第二大市场，同时欧洲当地并没有我们的竞争对手，适当分润利益，继续把市场牢牢地控制在自己手中是正确的选择！”
利益共享，这是徐申学在面向欧洲市场的主要策略……早期买手机的时候就是如此了，后来卖电动车，机器人，虚拟设备也如此。
而利益共享的方式也多种多样，比如在供应链上进行一定的绑定……海蓝汽车上的很多零配件，都是采购的欧洲企业的产品，当然很多欧洲企业往往也会在国内设立工厂进行生产。
只要对方在国内投资建厂进行生产，那么徐申学就很乐意和他们进行合作……而这对于他们欧洲企业也有好处，那就是供应链更完善，人才更多，成本更低，利润更多。
除了供应链上的合作，还有销售以及营销上的利益……智云集团那么大一个公司，不可能在每一个地方都亲自卖各类产品啊，实际上大量产品的销售渠道，还是依赖各大渠道商的。
这些渠道商有些是智云集团自营，但是更多的还是各种贸易商……其中典型案例是威酷贸易，威酷贸易是智云集团的主要渠道商之一，拥有国内多个省份的一级渠道代理协议，并且拥有东盟以及南美多个国家的代理协议。
而威酷贸易也只是智云集团的一个渠道商而已，类似的渠道商还有不少，其中一些是智云集团和其他企业的合资企业，有些则是其他企业，甚至还有运营商，电商！
智云集团在全球范围内，拥有三百多个一级渠道商呢。
在欧洲地区里，这几家财团就掌控了不少渠道商，从中是能够获得不菲利益的。
然后还有一些大企业的股份融资合作，徐申学旗下的很多公司的股东里，都有着欧洲财团旗下的投资机构。
欧洲多家财团加在一起的话，共计持有大概百分之十二的智云集团股份呢，占比可不算低。